Sunday, February 5, 2023
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How Soon Should A Startup Approach Investors For Funding? Know What Experts Say


युवाओं के बीच नए जमाने की उद्यमशीलता को बढ़ावा देने के सरकार के निरंतर प्रयासों के पिछले कुछ वर्षों में परिणाम सामने आए हैं, स्टार्टअप 2016 में सिर्फ 452 से बढ़कर 2022 में 84,012 हो गया। हालांकि, नए स्टार्टअप के संस्थापकों को आश्चर्य होता है कि उन्हें कब निवेशकों से संपर्क करना चाहिए – विचार या दृष्टि चरण, प्रारंभिक-विकास चरण, या परिपक्व अवस्था में। News18.com कई विशेषज्ञों से इस पर स्पष्टता चाहता है:

तत्त्वन ई-क्लीनिक के सीईओ और सह-संस्थापक आयुष अतुल मिश्रा ने कहा, “व्यवसाय के शुरुआती चरणों में पिचिंग शुरू करना हमेशा बेहतर होता है क्योंकि निवेशक धीरे-धीरे आपको जानने लगते हैं। उन्हें अपने विचार समझाने के लिए आपके लिए एक समय सीमा है, आपको उस समयरेखा को प्रभावी तरीके से पूरा करना होगा। बहुत से लोग बाद में पिचिंग करना पसंद करते हैं जब व्यवसाय बढ़ता है लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह कुछ महत्वपूर्ण हो जाएगा।”

उन्होंने कहा कि सबसे महत्वपूर्ण बात व्यापार विचार का चित्रण है और यह कुछ ऐसा है जो व्यापार के लिए सौदा बना या बिगाड़ सकता है।

2022 के दौरान, भारतीय स्टार्टअप्स ने फंडिंग में $25 बिलियन जुटाए, जो कि पिछले वर्ष की तुलना में 40 प्रतिशत की गिरावट है। Inc42 की नवीनतम ‘वार्षिक भारतीय स्टार्टअप फंडिंग रिपोर्ट 2022’ के अनुसार, सीड-स्टेज स्टार्टअप्स ने 2022 में निवेशकों का ध्यान आकर्षित किया, लेकिन ग्रोथ और लेट-स्टेज स्टार्टअप्स के मूल्यांकन में सुधार देखा गया और अभी भी एक रीसेट के दौर से गुजर रहे हैं।

एस्टिर वेंचर्स के संस्थापक किशोर गंजी ने कहा, “पहले दौर की पूंजी जुटाने की कोशिश कर रहे संस्थापकों के लिए, दो मार्गों की सिफारिश की जाती है – ए) यदि उनके पास प्रासंगिक अनुभव है, या तो शैक्षिक या संस्थागत, तो वे पहले भी निवेशकों से संपर्क कर सकते हैं। पीएमएफ (उत्पाद बाजार में फिट) और, कई बार, एमवीपी (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) से पहले भी; बी) यदि संस्थापकों के पास उस उद्योग के लिए प्रासंगिक अनुभव नहीं है, जिसमें वे प्रवेश करने का प्रयास कर रहे हैं, तो यह सलाह दी जाती है कि वैध पायलट या एमवीपी के बीटा परीक्षण के बाद ही धन की तलाश करें।”

हालांकि, उन्होंने कहा कि ऐसा कोई फॉर्मूला नहीं है जो सही समय के लिए सभी के लिए उपयुक्त हो, लेकिन सामान्य तौर पर, स्टार्टअप निवेशकों से तभी संपर्क कर सकते हैं जब उनके पास प्रगति के लिए एक स्पष्ट योजना और रास्ता हो। धन उगाहना एक सतत प्रक्रिया है; सभी चरणों के स्टार्टअप अलग-अलग मात्रा में धन जुटाते हैं।

“चाहे वह प्री-सीड हो या ग्रोथ कैपिटल, फंडिंग साइकल पहले की तुलना में बहुत लंबा है। संस्थापकों को इसे ध्यान में रखना चाहिए और अपने रनवे से सावधान रहना चाहिए। एक और अच्छा अभ्यास निवेशकों से जल्दी संपर्क कर रहा है लेकिन तत्काल धन के लिए पिचिंग नहीं कर रहा है। इस तरह, आप निवेशकों को यह बताते हैं कि आप रुचि और मूल्य का निर्माण कर रहे हैं और उन्हें अपनी प्रगति को देखने और ट्रैक करने का अवसर दें; ताकि वे फंडिंग के सही दौर में निवेश कर सकें। यह तरीका भविष्य के फंडिंग राउंड के लिए बहुत समय बचाने में मदद कर सकता है,” गंजी ने कहा।

Centricity WealthTech के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी मनु अवस्थी ने कहा कि संस्थापक निवेशकों से केवल एक व्यवसाय योजना और एक दृष्टि के साथ किसी कंपनी को निधि देने की उम्मीद नहीं कर सकते। आपका व्यवसाय पहले से ही चालू होना चाहिए और व्यापार करने की अपनी क्षमता का प्रदर्शन किया होना चाहिए।

“उचित निवेशक का चयन आपकी फर्म को बना या नष्ट कर सकता है, भले ही आप क्राउडसोर्सिंग को नियोजित कर रहे हों या निजी निवेश क्षेत्र की ओर झुक रहे हों। अवस्थी ने कहा, एक अच्छा निवेशक किसी भी व्यवसाय, विशेष रूप से एक स्टार्ट-अप को पैसा उधार देने से पहले लंबी अवधि के बारे में सोचता है।

उन्होंने यह भी कहा कि निवेश करने का कोई एक सबसे अच्छा समय नहीं है; बल्कि, सही निवेशकों के साथ कंपनी के विकास के चरण का मिलान करना महत्वपूर्ण है।

फंडिंग के लिए पिच

हेयवा की संस्थापक शिल्पा महना भटनागर ने कहा, “पहले से तैयारी करना हमेशा बेहतर होता है क्योंकि यह आपको दूसरों पर बढ़त देता है लेकिन बोलने का कोई सही समय नहीं होता है। कुछ लोगों को पहली ही प्रस्तुति में निवेशकों की दिलचस्पी हो जाती है, जबकि कुछ को कुछ कठिन दौरों के बाद भी नहीं मिलता है। अगर हम निवेशकों के बारे में बात कर रहे हैं तो हमें संख्याओं पर गौर करना चाहिए क्योंकि अंततः यही उनका ध्यान खींचता है।”

उन्होंने कहा कि इसके साथ ही, एक योजना होना महत्वपूर्ण है ताकि आप अपने वास्तविक विचारों को प्रस्तुत करने के लिए अच्छी तरह से तैयार हों और उन्हें सही तरीके से व्यक्त करने में सक्षम हों। अनुसंधान एवं विकास इस विश्लेषण में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। एक बार जब आप बाजार की संभावनाओं और व्यवसाय की आर्थिक व्यवहार्यता के बारे में सुनिश्चित हो जाते हैं, तो आपको अपना दौर शुरू कर देना चाहिए।

स्टार्टअप फंडिंग के लिए सरकार की पहल

स्टार्टअप सहित स्टार्टअप्स को समर्थन देने के लिए सरकार ने कई उपाय भी किए हैं भारत कार्य योजना, स्टार्टअप्स योजना के लिए फंड ऑफ फंड्स और स्टार्टअप्स के लिए क्रेडिट गारंटी योजना, अन्य के साथ।

स्टार्टअप इंडिया पहल के तहत, सरकार ने स्टार्टअप के व्यापार चक्र के विभिन्न चरणों में पूंजी प्रदान करने के लिए स्टार्टअप्स (FFS) और स्टार्टअप इंडिया सीड फंड स्कीम (SISFS) के लिए फंड ऑफ फंड्स को लागू किया है।

कार्यान्वयन की प्रगति के आधार पर 14वें और 15वें वित्त आयोग चक्र में योगदान के साथ, स्टार्टअप योजना के लिए निधियों का कोष जून 2016 में 10,000 करोड़ रुपये के कोष के साथ स्वीकृत और स्थापित किया गया था।

30 नवंबर, 2022 तक, एफएफएस में, 10,000 करोड़ रुपये के कोष में से लगभग 7,527.95 करोड़ रुपये वैकल्पिक निवेश कोष (एआईएफ) को स्वीकृत किए गए हैं।

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